Guia para encontrar investidores

Encontrar investidores para sua pequena empresa ou startup é difícil; são muitas opções e caminhos diferentes, cada um com suas próprias demandas, termos de reembolso e níveis flutuantes de envolvimento desejado na forma como você gerencia sua empresa. Além do mais, mesmo quando você sabe que tipo de opção de investimento é certa para você, é provável que seja rejeitado várias vezes. Podem ser necessários muitos argumentos de venda e propostas antes de você encontrar uma fonte que forneça os fundos necessários para iniciar seu negócio.

Elaborando um Plano de Negócios

Nenhum investidor o levará a sério se você não tiver um plano de negócios sólido. Para escrever um bom texto, há uma série de aspectos importantes que precisam ser abordados. Um plano de negócios detalhado e completo não apenas convencerá os investidores de que você está falando sério e de que seus objetivos são alcançáveis, mas também permitirá que você permaneça no caminho certo e alcance seus objetivos de maneira organizada.

Escreva uma declaração executiva

Esta será a parte mais importante do seu plano de negócios e aquela à qual os investidores prestarão mais atenção. Uma declaração executiva sólida explicará a missão do seu negócio e fornecerá um resumo condensado e fácil de seguir do seu produto ou serviço e como ele se encaixa no mercado. Deve incluir uma descrição da estrutura proposta ou real da sua empresa, incluindo informações sobre emprego e onde você está baseado.

Estabeleça metas claramente definidas

Ter objetivos firmes em mente o ajudará na busca pelo sucesso e ajudará muito a convencer os investidores de que sua startup ou pequena empresa é viável e digna de seus fundos. Em seu plano de negócios, certifique-se de incluir uma projeção financeira detalhada de cinco anos com todos os relatórios financeiros propostos necessários, incluindo balanços, demonstrações de fluxo de caixa, demonstrações de retorno e demonstrações de resultados.

Calcule a quantidade de dinheiro que você precisa

Obviamente, se você espera o apoio financeiro de um investidor, precisará fornecer um relato detalhado dos fundos que considera necessários para colocar seu projeto em funcionamento. Normalmente, esta será uma lista extensa de cinco anos de todas as despesas previstas, incluindo fundos necessários para pagar funcionários, comprar equipamentos e outras contas projetadas.

Além disso, você deve incluir uma proposta sobre as condições ideais de reembolso, se pretende assumir dívidas ou capital próprio, e como sua empresa cumprirá essa obrigação.

Alcançando Visibilidade, Viabilidade e Preparação para o Mercado

Ajuda a adquirir presença e reputação estabelecidas antes de encontrar investidores. Isso pode ser feito de diversas maneiras, seja apresentando suas qualificações, divulgando assinaturas na internet ou encontrando e estabelecendo relacionamento com membros da comunidade empreendedora local.

Junte-se a uma plataforma de rede social profissional

Um meio necessário de divulgar você e sua empresa ou startup é tornar-se membro de uma plataforma de rede social online. Através deles, você encontrará empreendedores com ideias semelhantes e possíveis investidores interessados ​​em financiar seu negócio.

LinkedIn: Linkedin é uma plataforma de networking voltada para negócios que visa conectar funcionários e empresas em áreas semelhantes. Os usuários criam perfis e estabelecem relacionamentos profissionais online com indivíduos dos setores escolhidos. Se você precisa recrutar funcionários para sua pequena empresa incipiente, não há melhor recurso para fazê-lo. Hoje, já existem mais 546 milhões membros registrados no serviço em mais de 200 países. Será difícil ser levado a sério pelas empresas de investimento das quais você deseja receber financiamento sem primeiro criar um perfil no LinkedIn.

AngelList: AngelList é um site voltado para empreendedores fundado em 2010 com o objetivo de conectar startups que precisam de financiamento com investidores anjos em todo o planeta, de forma gratuita. O fundador Naval Ravikant iniciou o site com o objetivo de democratizar o processo de investimento e fornecer a todos os empreendedores oportunidades iguais para encontrar os fundos necessários para construir sua startup.AngelList ajuda você a encontrar o(s) investidor(es) certo(s) para você, classificando os sindicatos de investimento e investidores anjos estabelecidos por região e área.

Além do LinkedIn e do AngelList, existem vários outros sites que atendem a um nicho semelhante, incluindo MicroVenturas, Funded.com, Guste outros que oferecem aos potenciais empreendedores acesso a uma rede mundial de potenciais fontes de investimento.

Blogs Profissionais

Outra forma de se destacar e estabelecer visibilidade, e possivelmente atrair investidores, é blogar sobre temas relacionados à área em que você espera estabelecer um negócio. Blogar não lhe renderá muito dinheiro, quer você crie seu próprio site ou consiga um emprego em um site, a maioria dos blogueiros ganha menos de US$ 3.50 por dia com seus blogs (embora alguns selecionados faça muito bem, de fato), mas é uma ótima maneira de aprimorar suas habilidades de redação, divulgar seu nome e mergulhar nas pesquisas necessárias para ajudá-lo a desenvolver o negócio dos seus sonhos.

Quora: Quora é um site onde os usuários podem fazer ou responder perguntas sobre qualquer assunto existente. O que a diferencia é que a comunidade está repleta de pessoas bem-educadas e altamente bem-sucedidas de todas as áreas, incluindo empresários, CEOs, cientistas, médicos, advogados e artistas de todas as convicções, postando em seus próprios nomes e listando suas qualificações.

As perguntas são separadas por tópicos, e as mais populares, como Venture Capital e Angel Investors são seguidos por centenas de milhares de seguidores e incluem perguntas respondidas por grandes nomes de seus respectivos setores. As melhores respostas recebem mais votos positivos e postar respostas completas e completas a perguntas com as quais você está familiarizado o ajudará a ganhar visibilidade e estabelecer conexões com pessoas de sucesso na área escolhida, incluindo potenciais investidores.

Comunique-se com conexões pessoais

Uma maneira simples e eficaz de procurar possíveis fontes de investimento é divulgar quaisquer contatos pessoais que você estabeleceu na universidade, na pós-graduação ou em outras esferas da vida que possam possuir conexões comerciais benéficas ou relacionamentos estabelecidos com investidores.

Se você frequentou uma boa escola ou está em um setor há tempo suficiente, é provável que você conheça pessoas que conhecem outras pessoas, e nunca é demais acessar seu rolodex, ou lista de amigos do Facebook, para que eles saibam sobre sua pequena empresa. plano na esperança de estar conectado a uma fonte de investimento.

Envolva a comunidade local de startups

Não há substituto para sair e encontrar-se cara a cara com as pessoas. Pesquise no Facebook por grupos de startups ou empreendedores em sua área, junte-se a eles e participe de seus eventos. Confraternizar com empreendedores locais é uma ótima oportunidade para tirar dúvidas de quem sabe, receber orientações sobre como atrair investidores e oferecer seu próprio conhecimento.

O envolvimento na comunidade irá ajudá-lo a estabelecer confiança, reforçar o seu conhecimento sobre o que os investidores exigem/esperam e permitir-lhe-á ganhar uma posição segura na indústria escolhida, o que o ajudará a colmatar a lacuna entre ter um plano e obter financiamento.

Participar de eventos

Um meio eficaz de ganhar visibilidade, experiência e encontrar investidores é participar de eventos do setor onde startups apresentam seus negócios, fazem networking com outros empreendedores e fazem um balanço da concorrência.

Todas as regiões dos EUA realizam eventos como esses e são facilmente pesquisáveis ​​em sites como Tecnologia (uma empresa com sede em Chicago especializada na curadoria de eventos da indústria de tecnologia para startups, investidores e profissionais da mídia) e Meetup.com, que lista eventos em todas as regiões para todos os tipos de interesses, incluindo convenções relacionadas à indústria de negócios e tecnologia, bem como encontros voltados para hobby e eventos esportivos.

Encontrando o tipo certo de investidor para você

Os potenciais proprietários de pequenas empresas e aspirantes a startups enfrentam uma série de opções de investimento na busca de levantar capital para sua empresa. Embora ter muitos caminhos a considerar definitivamente não seja igual a sucesso – haverá muita rejeição ao longo do caminho, não importa quão fundamentado e eficaz seja seu plano de negócios – conhecer suas opções o ajudará a decidir qual caminho é certo para você e coordenar melhor seu plano de ataque.

Angel Investors

Simplificando, um investidor anjo é uma pessoa com muito dinheiro que investe em startups ou pequenos negócios em troca de capital ou dívida. Normalmente, os investidores anjos estão envolvidos nesta prática por razões que vão além do lucro, como um interesse ativo numa grande ideia ou numa tecnologia florescente, ou para retribuir o favor aos jovens empreendedores, tal como os investidores se arriscaram neles quando estavam no início. etapas de sua carreira. Desde a maioria das startups falha, as chances de o anjo receber um bom retorno do investimento são mínimas.

Ao lançar um argumento de venda para investidores anjos, o foco não deve ser especificamente nas finanças e estatísticas, mas sim na novidade do seu produto ou serviço e no problema que ele resolve. Ao contrário de uma empresa de capital de risco, eles gastam seu próprio dinheiro e há uma conexão mais pessoal envolvida no investimento, e um retorno comparativamente maior sobre o investimento inicial geralmente faz parte do negócio. Isso significa que eles podem querer ter um papel mais ativo no seu negócio do que outros tipos de investidores, mas isso depende de cada indivíduo.

Redes e grupos de anjos

Cada vez mais investidores anjos estão se agrupando em redes focadas no financiamento de startups em uma região específica. Eles reúnem os seus recursos fiscais e partilham carteiras para escolher os investimentos mais atraentes de que têm conhecimento colectivo. Normalmente, as redes de anjos têm um ciclo de financiamento em que contratam uma quantidade X de startups por ano com base na atratividade de suas propostas e outras qualificações.

A Associação Capital Anjo é uma excelente lista de redes e grupos de anjos por região, que também inclui uma página de eventos listando as principais cúpulas e reuniões regionais onde as startups podem se encontrar e apresentar propostas para investidores anjos.

Venture Capital

Ao contrário dos investidores anjos, que utilizam o seu próprio dinheiro, as empresas de capital de risco acumulam grandes fundos com dinheiro de outras pessoas para fazer investimentos. Como não utilizam capital próprio e estão mais focadas em obter um bom retorno sobre o investimento, as empresas de capital de risco são normalmente muito mais exigentes quanto às startups e aos negócios em que investem. 2.5% de startups que anteriormente recebiam investimento anjo passam a receber investimento de capital de risco.

No entanto, o montante de financiamento de capital de risco investido nos últimos anos é vasto, atingindo a nota mais alta em uma década em 2017, com US$ 84.2 bilhões, o valor mais alto desde a bolha das pontocom. Portanto, apesar do relativo conservadorismo das empresas de capital de risco, há muito capital circulando que poderia ser seu com o produto e o argumento de venda certos.

Para atrair investimentos de capital de risco, sua ideia de pequena empresa/startup precisa parecer razoável e profissional. As empresas não correrão riscos num campo desleixado e mal ponderado. Eles também prestarão atenção à sua equipe: se o seu conjunto de funcionários talentosos for profissionais experientes e/ou graduados em universidades conceituadas, você terá mais chances de conseguir uma empresa de capital de risco para financiar seu empreendimento.

Friends and Family

Você pode se sentir reticente em pedir um empréstimo a amigos e familiares ricos para impulsionar seu negócio, temendo que o fracasso prejudique irreparavelmente seu relacionamento. No entanto, se você tiver a sorte de ter relacionamentos pessoais com pessoas que podem conceder um empréstimo, esse pode ser um dos melhores caminhos.

Devido à confiança que depositam em você, é provável que amigos e familiares lhe ofereçam melhores condições de empréstimo do que você receberia em outro lugar, mesmo que a quantia total que você recebe não seja tão alta. Basta ser honesto com eles sobre seus objetivos e necessidades financeiras.

Programas de Incubadora

As incubadoras oferecem às startups uma série de recursos para ajudá-las a começar a funcionar, incluindo espaço de escritório, tecnologia, bem como aconselhamento e treinamento sobre como gerenciar um negócio com eficácia. Embora eles possam não investir diretamente em seu negócio, muitas vezes irão conectá-lo com aqueles que o fazem. O preço é que as incubadoras podem pedir participação no seu negócio.

Poucos arranjos podem ser tão benéficos para uma startup iniciante quanto uma incubadora. Muitas vezes, o espaço de escritório fornecido por tal programa será partilhado por múltiplas startups, promovendo uma atmosfera de competição amigável e troca mútua de ideias e apoio. Confira a Associação Nacional de Incubação de Empresas listagem de diretório para programas de incubadoras em sua área.

Programas Aceleradores

Os aceleradores são como incubadoras, exceto pelo fato de ajudarem startups que já estão em funcionamento, e não aquelas que ainda estão em fase inicial. Eles têm muito em comum; fornecendo espaço de trabalho e equipamentos necessários e conectando startups com clientes e financiamento, mas são mais seletivos sobre quem contratam. Se você deseja ser aceito em um programa acelerador, seu negócio já deve ter dado sinais positivos de crescimento e progresso.

Crowdfunding

O crowdfunding não é para todos, mas sites populares como gofrme, IndieGoGo e Kickstarter levaram ao sucesso de muitos empreendedores. O lado positivo é que as plataformas de crowdfunding oferecem muita exposição, permitindo que você abra seu negócio para milhares de potenciais investidores em todo o mundo, e muitas pequenas doações são muito mais fáceis de acumular do que uma ou duas grandes.

Isso permite feedback instantâneo e generalizado. Se a sua ideia for ótima, ela pode se espalhar pelas plataformas de mídia social e até atrair o interesse de jornalistas e publicações, aumentando a probabilidade de gerar os recursos necessários para o funcionamento do seu negócio. Alternativamente, se a sua ideia não for tão boa, a falta de interesse ou doações irá rapidamente informá-lo.

A prática tem suas desvantagens, no entanto. A transparência inerente à prática, embora benéfica em alguns aspectos, coloca você em risco de muitas partes diferentes, e você deve estar aberto e comunicativo em todos os momentos. Se algo der errado e você não conseguir atingir seus objetivos, as más notícias provavelmente gerarão muita decepção para um grande número de pessoas.

Outra preocupação é que a sua ideia se torne pública antes de se concretizar, correndo o risco de ser roubada por um imitador pouco escrupuloso. No entanto, o crowdfunding tem funcionado para muitos empreendedores, com alguns arrecadando muito mais do que seu objetivo inicial, como o projeto Superscreen de Brent Morgan, uma tela de tablet de US$ 99 com capacidade de interagir com telefones. que arrecadou mais de US$ 1 milhão em financiamento em apenas uma semana, bem acima da meta de US$ 50,000.

Para realizar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida, você deve estar bem preparado e redigir um discurso abrangente com o objetivo de atrair financiamento o mais rápido possível. Ofereça bons incentivos aos seus investidores e seja aberto e comunicativo sobre desenvolvimentos e possíveis contratempos.

Sites de networking profissional

Descritos acima, sites como LinkedIn e AngelList podem ser um excelente meio de buscar investidores. LinkedIn tem uma opção de pesquisa “Avançada” que permite eliminar milhões de usuários e encontrar investidores adequados com a escolha certa de palavras-chave. Os contatos mútuos que você estabeleceu por meio da plataforma também podem conectá-lo ao investidor certo.

Firmas de private equity

Um meio consagrado de receber apoio financeiro, as empresas de private equity são empresas de gestão de investimentos que investem em startups por meio de diversas estratégias. Procuram comprar capital privado numa empresa jovem, na esperança de vendê-la com grande lucro após um longo período.

De acordo com as Fortune.com, as empresas de capital privado detêm atualmente uma quantidade recorde de fundos, quase 1 bilião de dólares, que consideram difícil investir. Agora pode ser um bom momento para buscar investimento em uma dessas empresas.  Rua das Muralhas tem um excelente guia sobre como atender aos critérios para investimento em private equity aqui.

Small Business Administration

Outra opção para financiar sua pequena empresa ou startup é receber um empréstimo por meio do Small Business Administration (SBA), uma agência do governo federal dedicada a fornecer apoio financeiro para empreendedores iniciantes. Você pode buscar um empréstimo SBA por meio de cooperativas de crédito e bancos parceiros da agência, dos quais pelo menos um está disponível em todos os cinquenta estados. Os empréstimos SBA são mais administráveis ​​do que os empréstimos bancários tradicionais porque oferecem prazos de reembolso mais longos e pagamentos iniciais mais baixos, uma vantagem para o proprietário de uma pequena empresa com falta de dinheiro.

Programa Empresa de Investimento para Pequenas Empresas (SBIC)

As Pequenas Empresas de Investimento, ou SBICs, são entidades privadas licenciadas pela SBA para auxiliar no financiamento de pequenas empresas e outros empreendimentos empresariais. O SBICS surgiu com a aprovação da Lei de Investimento em Pequenas Empresas de 1958, que abordou a necessidade universalmente reconhecida de melhor acesso ao financiamento para pequenas empresas em todo o país. Os SBICs são financiados por uma combinação de seu próprio capital, juntamente com fundos emprestados garantidos pela SBA. Para ver se sua empresa se qualifica para um SBIC, você pode descobrir aqui.

Aperfeiçoando seu argumento de venda

Um argumento de venda excelente equivale a conseguir um investidor para financiar sua pequena empresa ou startup. Se você não cobrir todos os aspectos-chave de sua ideia e explicar como alcançará o sucesso, suas chances de atrair um investidor serão mínimas. Mesmo com a apresentação perfeita, as rejeições acontecerão por motivos fora do seu controle, por isso é melhor acertar tudo do seu lado.

Fazendo a pesquisa

Conhecer os tipos de negócios e startups em que os investidores se concentram é importante: não faz sentido perder tempo cortejando ou solicitando reuniões com um investidor que não é especializado no setor em que você está tentando se envolver.

Pesquise quais investidores são especializados em sua área e têm histórico de financiamento de empresas semelhantes e faça uma lista de cinquenta investidores que se enquadram nesse molde. Após essas etapas, é hora de entrar em contato pelos canais apropriados, seja entrando em contato diretamente com o investidor por e-mail, ou tentando obter acesso por meio de um contato mútuo, seja um amigo ou associado ou contato do LinkedIn.

Escrevendo o e-mail

Seu e-mail para potenciais investidores deve ser claro e conciso; identifique o que você faz, o negócio que dirige ou deseja iniciar e por que você os procurou especificamente. Se possível, faça referência a contatos mútuos ou investidores que financiaram seu(s) negócio(s) no passado. Ao solicitar uma reunião, liste as datas que funcionam para você e seja o mais flexível possível.

Aprimorando habilidades de falar em público

Boas habilidades para falar em público ajudam muito a convencer um investidor de que sua ideia é bem-sucedida. Alguns nascem com eles, enquanto outros têm que trabalhar muito para se sentirem confortáveis ​​ao falar na frente das pessoas.

Alguns segredos para falar bem em público são:

• Use linguagem corporal. Faça gestos com os braços e mova-se, ficando parado com os braços ao lado do corpo. Não hesite em olhar as pessoas nos olhos e dirigir-se a elas diretamente.
• Respire fundo. Se você fica naturalmente nervoso diante de multidões, isso o ajudará a lidar com o estresse.
• Use uma linguagem direta. Tente evitar palavras de preenchimento e tiques vocais. Faça perguntas importantes para levar o público à próxima parte da apresentação.
• Prática. Esta é a única maneira de melhorar. Faça gravações de seus discursos de julgamento, aponte seus pontos fracos e trabalhe neles.

Toastmasters

Existem muitas organizações dedicadas a ajudar as pessoas a melhorar suas habilidades de falar em público. Toastmasters International, uma organização sem fins lucrativos com mais de 16,000 filiais em todo o mundo, é uma das mais conhecidas e conceituadas.

A organização ajuda seus membros a superar problemas de falar em público por meio de um programa de treinamento em comunicação baseado em manual. Durante uma reunião, vários membros se revezam em discursos sobre temas pré-selecionados, enquanto outros membros têm a tarefa de avaliar seu desempenho e preencher outras funções.

Se suas habilidades de falar em público precisarem de algum trabalho, considere procurar um capítulo do Toastmasters perto de você e participar de algumas reuniões antes de apresentar o argumento de venda aos investidores.

Dale Carnegie

Dale Carnegie foi um escritor americano e defensor de alguns dos exemplos anteriores do que conhecemos como livros de autoajuda. Sua obra mais famosa, Como fazer amigos e influenciar pessoas, no qual ele defende suas técnicas para lisonjear as pessoas, conquistar amigos, ter sucesso em empreendimentos comerciais e levar uma vida feliz, foi um grande best-seller e continua popular e amplamente lido até hoje.

Fundada em 1912, Treinamento Dale Carnegie é uma organização que coloca em prática os princípios do homem, com uma variedade de programas de aprender fazendo que ensinam aos alunos como operar melhor no local de trabalho, alcançar relações de trabalho benéficas, apresentar ideias e ter sucesso profissional em geral. Desde a sua fundação, Mais do que 8 milhões de pessoas completaram o programa homônimo.

Assim como o Toastmasters, o Dale Carnegie é outra ótima ferramenta educacional para aprimorar suas habilidades de falar em público antes de apresentar propostas aos investidores.

Usando estatísticas, gráficos e outros recursos visuais

Sua proposta para investidores sem recursos visuais que os ajudem a imaginar seu produto ou serviço e como ele será implementado. Crie um powerpoint com fotos que ilustrem suas ideias, bem como estatísticas e gráficos que demonstrem seu plano para o sucesso, como você planeja usar os fundos que está solicitando e como obterá o retorno do investimento.

Lembre-se: é você quem está falando, então não encha seu powerpoint com um monte de texto desnecessário e que distrai. Deixe os gráficos e imagens falarem por si.

Prática!

Certifique-se de que esse seja o momento em que você está pronto para apresentar seu argumento de venda a potenciais investidores, você sabe disso por dentro e por fora, reduzindo a possibilidade de tropeçar em suas palavras ou perder seu lugar. Você pode garantir que isso aconteça apresentando propostas práticas para um público de amigos ou funcionários leais.

Preparando-se para feedback

Esteja preparado para responder a quaisquer perguntas que os investidores lhe façam, durante ou depois da sua apresentação. Pense em todos os possíveis problemas ou preocupações que possam surgir e encontre respostas sólidas para essas questões hipotéticas. É bom que o público da sua prática dê feedback após seus argumentos de venda, a fim de se preparar melhor para as dúvidas que os investidores possam ter sobre o seu negócio. Você não quer ser pego de surpresa por uma questão que não considerou completamente.

Fazendo sua apresentação

Na hora de fazer a apresentação, é bom lembrar algumas coisas: Seja breve e direto, tendo a consciência de não desperdiçar muito tempo de um potencial investidor. Mostre que você está confiante ficando em pé e fazendo contato visual. Ouça com atenção e atenção qualquer feedback dado e demonstre respeito agradecendo ao investidor por lhe emprestar seu tempo.

Seguindo

Após sua primeira reunião com um investidor, quer você ache que tudo correu bem ou não, envie um breve e-mail agradecendo e perguntando educadamente o que ele achou da apresentação. Isso ajudará a manter a comunicação aberta entre você e o investidor, mesmo que ele decida não participar inicialmente. Você nunca sabe quando eles voltarão quando chegar a hora certa.

Não desista

Mesmo depois de enfrentar a rejeição várias vezes, nunca desista de atingir seu objetivo de encontrar investidores para financiar seu negócio. Todos os empreendedores mais bem-sucedidos já enfrentaram isso repetidas vezes. É melhor não afundar no desespero e na complacência, mas sim manter a cabeça erguida e aprender com os erros. Você nunca sabe se sua ideia ou argumento de venda estava errado, ou se o problema era apenas que não era o momento certo para o investidor assumir uma participação no seu negócio.

Quase todas as pessoas de sucesso enfrentaram rejeição em suas vidas, então você não está sozinho. Walt Disney foi demitido de seu trabalho inicial no jornal por falta de criatividade, enquanto o primeiro livro de Stephen King foi rejeitado trinta vezes. Uma característica fundamental das pessoas de sucesso é nunca recuar diante da adversidade ou da rejeição.

In Fast Company, Ben Lerer, CEO do Thrillist Media Group, diz o seguinte sobre aprender com o fracasso: “Durante os últimos nove anos de construção da Thrillist Media, é claro que houve momentos em que percebi que partes do negócio ou certas estratégias não estavam funcionando. A minha abordagem é sempre admitir o mais cedo possível que a abordagem está a falhar e trabalhar para resolver a situação, sem a deixar arrastar.”